「宽」不是一个尺寸数字
至少有四个不同的维度会被叫做「宽」：鞋头（脚趾所在的前掌）、楦型宽度（制鞋所用模具的整体宽度）、中足（足弓下方的位置）、脚背容量（脚背上方容纳脚的空间）。
一双鞋可能鞋头宽松但中足偏紧，也可能正好相反。所以只说要「宽鞋」而不指明维度，往往收到一双数据上确实宽、穿上却依然不合脚的鞋。先想清楚要解决哪个维度，再提宽度要求。
宽度在楦型上决定，不在尺码上
放大尺码并不会让该宽的地方变宽。大一号只是加长，宽度按比例略微增加，但楦型形状没有变化。鞋头如果是收窄的，加大一码依然是收窄的。
真正改变宽度是模具层面的决定。加宽楦型会牵动模具、版型、材料用量，以及「改这一次值不值得」的起订数量。这就是为什么供应商无法对任意款式随口承诺「给你加宽版」，也是为什么宽度应该最早问、而不是最后才提。
直接问一句：这个宽度是现有楦型本身的特点，还是需要重新开楦？答案决定了你是在选一双现成的鞋，还是在启动一个开发项目。
询价时要把什么写清楚
写问题，而不是只写一个词。有用的一句话是这样的：我们的客户反馈 EU 42 挤脚，退货集中在鞋头。这样供应商才有可以对标的依据。只写「我们需要宽鞋」，对方没有任何可以核对的东西。
再给一个可对照的参考。最可靠的参考是你们客户已经接受的某双鞋，说明尺码，以及它哪个部位是合适的。提供楦型或脚的尺寸也有用，但一个对方能拿在手里的参照物更不容易被理解错。
把宽度和测试要求分开。如果目标市场有特定标准或检测报告要求，那是另一项需求，成本和周期都不同，单独列一条，不要混进宽度要求里。
没有统一标度时，怎样描述宽度
E、2E、4E 这类宽度标号只在部分地区使用，而且同一个字母在不同地方并不代表同样的毫米数。行业内形容鞋头宽松的说法同样用得很随意。
在缺少统一标度的情况下，描述结果而不是标签：穿着者应该能做什么、脚趾周边允许多大活动量、是否要能放进鞋垫或矫形鞋垫。描述性的要求能在两个工厂之间传得住，字母等级往往传不住。
如果你们市场确实有公开的宽度标度，就把它提供出来，同时要求对方说明测量依据。你要看到的是供应商说出自己量了什么，而不是把你的词复述一遍。
样品能确认什么、不能确认什么
样品能确认你在一双鞋上能摸到、能量到的部分：脚趾周边空间、中足压迫感、鞋面在哪里起皱、鞋底在脚下是否稳定。样品评审就是宽度从「描述」变成「可核验事项」的环节。
样品不能确认批量生产的一致性、材料穿几个月之后的表现，也不能确认是否符合某个市场要求。把样品当作你真正能做的检查，其余问题留成书面的待确认项，不要当作已经成立的假设往下走。
拿样品对照你写在询价里的那句话。如果要求本身模糊，样品评审也会模糊，分歧只会等到大货到仓才出现。
买家最容易踩的三个坑
第一，把鞋头宽度当成整体合脚，用宽松的前掌去掩盖偏紧的中足。第二，假设一个宽度答案适用于整个系列，而每款鞋各自坐在自己的楦型上。第三，把宽度问题留到价格之后才谈，而它恰恰是最容易改动报价的那一项要求。
纠正方式在三种情况下都一样：指明维度、问清楚宽度是怎么实现的、在大货前用实物样品确认。
